O papel estratégico dos materiais promocionais

O papel estratégico dos materiais promocionais

Desenvolver materiais promocionais é uma das atividades que está dentro do escopo de trade marketing. Mas a questão é: os materiais são desenvolvidos a partir de uma perspectiva estratégica? Antes de tudo, vale reforçarmos (como frequentemente fazemos em alguns posts...
Trade marketing ou cozinha de fast-food?

Trade marketing ou cozinha de fast-food?

Já perdi as contas de quantas vezes recebi emails e solicitações como: “Me envia 2 displays para eu positivar no meu cliente?” “Qual brinde você tem aí para uma ação que meu cliente quer fazer?” “Preciso de promotor para colocar na...
O Trade Marketing em precificação estratégica

O Trade Marketing em precificação estratégica

A fim de construir uma tabela de preço assertiva, é fundamental a participação de trade marketing em precificação estratégica. Já falamos por aqui que é papel do time de trade marketing fazer a gestão dos canais de venda e distribuição. Portanto, o trade precisa se...
O papel do Trade Marketing no desenvolvimento de produtos

O papel do Trade Marketing no desenvolvimento de produtos

Em uma das minhas experiências em trade, já vivi uma situação em que o time de marketing não envolveu a equipe de trade no processo inicial de lançamento. Diante disso, tivemos alguns problemas: Projetou-se um volume de vendas bem acima do que era possível, uma vez...
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