O papel do Trade Marketing no desenvolvimento de produtos

O papel do Trade Marketing no desenvolvimento de produtos

Em uma das minhas experiências em trade, já vivi uma situação em que o time de marketing não envolveu a equipe de trade no processo inicial de lançamento. Diante disso, tivemos alguns problemas: Projetou-se um volume de vendas bem acima do que era possível, uma vez...
Trade Marketing: Estratégia ou Operação?

Trade Marketing: Estratégia ou Operação?

Uma vez, logo que assumi a gestão de trade em uma empresa, observei que a área, até então, entregava o que vendas pedia. Bastava um vendedor fazer uma solicitação e a equipe de trade executava sem questionar ou analisar a demanda. Assim também era feito com os...
Sell In e Sell Out: O que é?

Sell In e Sell Out: O que é?

Geralmente, quem não está envolvido com o universo do trade marketing e do varejo não compreende os termos sell in e sell out. Até mesmo para alguns profissionais atuantes nas áreas pode haver algum tipo de dificuldade em explicar esses dois conceitos. Qual a...
Shopper ou Consumidor? Qual a diferença?

Shopper ou Consumidor? Qual a diferença?

Tristemente não foram poucas as vezes em que vi profissionais do mercado usarem o termo consumidor no lugar de shopper. Seja profissional atuante em marketing, vendas, trade ou varejo, a confusão às vezes acontece. Mas afinal, qual seria a diferença? Consumidor é quem...
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