por alice | mar 19, 2021 | Meu Blog
Já perdi as contas de quantas vezes recebi emails e solicitações como: “Me envia 2 displays para eu positivar no meu cliente?” “Qual brinde você tem aí para uma ação que meu cliente quer fazer?” “Preciso de promotor para colocar na...
por alice | mar 11, 2021 | Meu Blog
A fim de construir uma tabela de preço assertiva, é fundamental a participação de trade marketing em precificação estratégica. Já falamos por aqui que é papel do time de trade marketing fazer a gestão dos canais de venda e distribuição. Portanto, o trade precisa se...
por alice | mar 3, 2021 | Meu Blog
Em uma das minhas experiências em trade, já vivi uma situação em que o time de marketing não envolveu a equipe de trade no processo inicial de lançamento. Diante disso, tivemos alguns problemas: Projetou-se um volume de vendas bem acima do que era possível, uma vez...
por alice | fev 24, 2021 | Meu Blog
O trabalho estratégico de trade marketing começa por uma boa estratégia de canais. Sendo assim, a primeira etapa do trabalho deve ser segmentar os canais de acordo com o perfil de cada um. Para isso, deve-se considerar, dentre outros aspectos, o formato de entrega e...
por alice | fev 11, 2021 | Meu Blog
Uma vez, logo que assumi a gestão de trade em uma empresa, observei que a área, até então, entregava o que vendas pedia. Bastava um vendedor fazer uma solicitação e a equipe de trade executava sem questionar ou analisar a demanda. Assim também era feito com os...
