COMO SURGIU O TRADE MARKETING?
Até a década de 80/90, quem você acha que tinha mais vantagem na relação varejo-indústria?
Muitas indústrias já tinham amplitude multinacional, enquanto os varejistas tinham estruturas mais regionalizadas. Adicionalmente, as indústrias tinham um nível de profissionalização maior do que o do varejo, já que muitos varejistas tinham estruturas familiares. Um outro ponto de vantagem para as indústrias nessa relação com o varejo é que as indústrias tinham marcas desejadas – sendo algumas, inclusive, sinônimo de categoria – e, com isso, os varejistas tinham dependência de ter as marcas das indústrias nas suas prateleiras para atrair fluxo para a loja e garantir o seu faturamento.
Nesse contexto, em que a indústria tinha mais vantagens na relação junto ao varejo, as ferramentas de marketing, classificadas em 4 grupos amplos[1] (produto, praça, preço e promoção), eram controláveis.·
Produto: Variedade de produtos, qualidade, design, características, nome e marca, embalagem, tamanhos, serviços, garantias, devoluções. Preço: Preço de lista, descontos, concessões, prazo de pagamento, condições financeiras. Promoção: Promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto. Praça (ou ponto-de-venda): Canais, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte.
KOTLER, P. Administração de Marketing. 10. Edição. São Paulo, Pearson Prentice Hall, 2006
Nesse cenário, as indústrias vendiam os produtos que queriam, ao preço que desejavam, com a estratégia promocional planejada, nos locais que escolhiam. Mas…
…o cenário mudou com o advento da globalização!
Nesse novo contexto:
– Redes de varejo ganham amplitude multinacional e se consolidam em grandes redes nacionais ou regionais; – Novas marcas chegam aos mercados; – Surgem as marcas próprias e novos formatos de varejo.
Diante do novo cenário, as redes de varejo ganham força e começa a fazer exigências às indústrias.
É nesse contexto que surge o trade marketing!
Você sabe quais foram as primeiras empresas a terem trade marketing no Brasil?
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Confira a minha explicação em vídeo de como surge o trade marketing.
